Commercial Grands Comptes

Vos missions sont les suivantes.

• Elaborer et mettre en œuvre le plan d’actions commerciales en lien avec la stratégie de l’entreprise   

• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes existants, et prospecter des clients sur des segments ciblés sur un périmètre France entière.

• Analyser et interpréter les spécifications clients (Cahier des charges, plans, spec logistiques,…) afin de proposer une solution adéquate et performante en accord avec la stratégie de l’entreprise.

• Elaborer ou superviser l’élaboration des offres complexes associant prestations internes et externe (sous-traitance, production dédiée…), négocier, conclure la vente. 

• Supporter les équipes commerciales « Distribution », en cas de projets nécessitant le recours à la sous-traitance.

• Assurer la veille concurrentielle, tant chez les clients, que chez les fournisseurs et sous-traitants, afin de maintenir le meilleur niveau de prestations à offrir.

• Relayer les infos stratégiques auprès de la direction commerciale, alimenter les bases de données internes (Rapport d’activité, plan d’actions,...).

• Travailler de manière transversale avec tous les services concernés par le périmètre Client (Achats, logistique, finance, qualité...).

• Développer et maintenir des relations de confiance avec les clients.

• Participer au règlement des retards de paiement.

Connaissances et expertise

• Maitrise des produits et des applications clients.

• Maitrise des procédés de fabrications associés aux produits (Découpe, assemblage traitements thermiques ou de surface,…).

• Maitrise des techniques et tactiques de ventes.

• Maitrise des outils Bureautique - CRM – ERP.

• Comprendre le besoin client et argumenter une position commerciale.

• Faculté d’écoute, de communication et de travailler en équipe.

• Capacité d’analyse, méthode et rigueur, esprit curieux, empathie.

• Anglais C1.

Engagements

Au sein du groupe VAN LEEUWEN, nous sommes fiers de notre engagement en faveur de l'inclusion et de la diversité. Nous croyons fermement que la richesse de notre équipe réside dans la variété des perspectives, des compétences et des expériences qui la composent. Nous sommes déterminés à créer un environnement de travail où chaque individu est valorisé et respecté pour ce qu'il est, quel que soit son handicap.

Si vous êtes intéressé(e) par cette opportunité et souhaitez faire partie d'une entreprise qui valorise la diversité et l'inclusion, veuillez envoyer votre CV et votre lettre de motivation à sducrot@vanleeuwen.fr.